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23 July
2020

www.yabo2020.com:傅胜龙:抓住战场 找到战略 翱翔蓝天

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一眼望去,在全国范围内,www.yabo2020.com供应链的钢贸业务名列前茅。大家觉得钢贸业务简单,钢厂完全可以跳过钢贸公司自己来做,为什么www.yabo2020.com供应链却可以生存下来?特别是在互联网时代,这么没有科技含量的业务,为什么具有这么强大的生命力?这是为什么,大家需要思考。

很多钢贸公司都已经倒闭了。那我们www.yabo2020.com供应链可以生存多久?特别是娄底走出来的企业,娄底民营企业破产的已经有200多家。明天,www.yabo2020.com供应链会不会倒下?这是第二个问题。

如果www.yabo2020.com供应链真的倒下来了,在座的每个人是否有更好的工作?对于个人而言,这是好事还是坏事?

这是三个问题。

www.yabo2020.com供应链要长青不倒,如何创新发展?www.yabo2020.com供应链为什么没倒?还能活多久?倒了以后,我们怎么办?

在“1+X”的战略下,www.yabo2020.com供应链何去何从?www.yabo2020.com供应链是否可以裂变升级,成功转型?是否可以创造更大的社会价值?

www.yabo2020.com不倒的秘籍:敲开客户的心门

www.yabo2020.com之所以能有今天的成就,最根本的原因是创新。创新的本质就是舍弃,否定。1992年我开设书店,把湖南省的教材教辅市场拿下来。教育出版社给我35%的折扣,我把其中的25%让利给学校,自己只留下10%。这就是阳光,把阳光给学校,让大家生活在阳光下。我曾经看过一本书,说的是日本有个企业怎么卖海鲜,唯一的窍门就是敲门,关键指标就是敲门的数量,把用户的门敲开。这是多年的切身感受,就是要找到目标客户,把门敲开,把心门敲开。www.yabo2020.com不倒的秘籍是什么?敲开客户的心门。

www.yabo2020.com供应链花这么多钱,是为什么?是花钱培养人才,花钱构建平台,聚合资源,是为了成就大家。我们的目标是飞翔,需要更多的力量来支撑,需要让更多的人奉献力量。www.yabo2020.com供应链的每个人要飞翔,就需要依靠团队的力量,需要成长起来培育下一代。

我的爷爷不识字,我的父亲是一个八级钳工,我成为www.yabo2020.com董事长,我的儿子到英国留学,一代一代就这样成长起来了。文明一代一代更加先进,这就是人类的进化。我们每个人都这样,中华民族伟大复兴的梦想就指日可待,中华文明就能走上世界舞台的中央。这是我们每一个人的价值。

以前,我做钢贸的时候,一直在思考,客户在谁手上?在司机手上。于是,我摆了两桌酒席,宴请司机和他们的家人。我跟大家说,客户一走到涟钢,司机就来争抢,导致物流价格体系全乱了。能不能按照区域来划分市场呢?跟客户说清楚,阳光价格,专人服务。过去,客户把钱给涟钢,然后找司机装货。现在呢?是www.yabo2020.com把钱给涟钢,把货装上,然后给客户送过去,再收款。整个流程发生了变化。

这就是配送制,这就是创新。过去是坐商,现在是行商。我们打造了配送模式,并结合金融支持,来服务我们的客户。1993年,我们就实现了互联网的配送模式。当我们把这种模式从涟钢复制到萍钢、到新钢、到湘钢的时候,我们成了钢厂的需要,这就是创新。

总经理的秘籍:经营管理、绩效分配、心理建设

什么是商业模式?就是投入产出。我们给钢厂创造了价值,就具备了价值,这就是www.yabo2020.com供应链的价值。各位总经理,要敲开钢厂的心门,把握住钢厂的价值需求,不但要证明自己的商业模式,而且要帮助客户建立商业模式。

我们采取配送制走遍湖南,走到西南、中南,走到全国,然后再次创新,从ERP到大大买钢,这些都是创新,都没有离开我们的商业模式,都是根据客户需求制定业务场景。所以,我们要做雄鹰,要去翱翔蓝天,就一定要抓住战。业秸铰。这些战略,没有学校老师可以教给你,只有市场客户为老师,只有战才能教给你打仗。

当我们敲开客户的心门,制定战略的时候,就需要布局组织和资金。找到最值得做的事,找到最会做事的人,用最少的代价把事情做好,这就是商业模式。总经理,总的经营管理,经营的就是这个事,管理就是投入产出比,就是要找到这样的事,找到这样的人,用最少的资金产出最大的收入。这就是总经理,一石三鸟还是三石一鸟,这就是总经理的水平问题。

所以,我们一定要有团队,形成合力,并营造每个人的喜悦感。总经理,制定规则,负责分配,要带领营销团队,快速、高效地赚到钱。这个营销人员可以是渠道的人员,也可以是自己的人员。

光有钱还不行,还要交心。钱有了,要花好钱。钱是成就你的工具,不能因为一点小钱就迷失了自己。www.yabo2020.com需要更多的雄鹰,要立志。不光是经营管理,绩效分配,要负责团队的心理建设,让每个人的心灵健康成长,这也是总经理的职责。总经理,不仅要让每个人赚到钱,也要让每个人都有健康的心灵。这样的总经理才是优秀的总经理,才是真正的雄鹰。

我今天给大家讲的就是总经理的秘籍:经营管理、绩效分配、心理建设。世界是一体的,是一个“道”。《金刚经》说,“过去心不可得,现在心不可得,未来心不可得。”我们要放下,放下的时候就抓住了永恒。

每个“心”虽然表象有差异,本质是一样的。只要每个“心”装着宇宙,就是“良知”,就是人民对美好生活的向往,就是为人民服务。有这个“心”,就会依道而行,就能成就伟大的事业。心里有尘,需要洗涤,需要打扫,就像我们每天洗脸一样。内在的力量成长起来,你就成为了雄鹰,就拥有了蓝天!

谢谢大家!

23 Jul
2020

www.yabo2020.com:傅胜龙:工匠精神,可学而至

我是www.yabo2020.com董事长傅胜龙。十年前,我获得了一项特殊的荣誉,由中共中央五部委联合颁发的一个奖项,叫中国特色社会主义事业建设者,这是中共中央第一次对中国民营企业给予定...

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